O mercado vê números. A SFB vê comportamento.

Durante muito tempo, o planejamento de mídia para HCPs partia de premissas óbvias: especialidade, cargo e instituição. Esse recorte fazia sentido, até o momento em que passamos
a observar dados reais de comportamento digital.

Quando o foco muda para comportamento, o cenário também muda.

Na prática, os dados mostram que médicos:

	Interagem mais com vídeos curtos do que com PDFs extensos;1
	Consomem conteúdo em horários específicos ao longo do dia;2
	Respondem melhor a formatos que respeitam o contexto clínico do que a peças institucionais;3
	Apresentam padrões de navegação digital distintos entre especialidades;4
	Reagem mais à relevância do conteúdo do que à alta frequência de exposição.4

Esses aprendizados alteram de forma significativa a maneira de planejar mídia para
o público médico.

Dados não devem entrar apenas no final do processo, para medir resultados. Eles precisam orientar decisões desde o início. Na Swordfish Brasil, os dados são utilizados para definir:

	Quais formatos priorizar;
	Quais canais fazem mais sentido em cada contexto;
	Como adaptar o conteúdo criativo;
	Qual a cadência adequada de exposição;
	Em que momento da jornada cada médico deve ser impactado.

Essa abordagem transforma a mídia em uma solução digital estratégica, e não apenas em um meio de distribuição de peças.

No fim, não se trata de aparecer mais.
Trata-se de aparecer da forma como o médico realmente consome informação.

Referências: 1. Hein HJ, Glombiewski JA, Rief W, Riecke J. Effects of a video intervention on physicians’ acceptance of pain apps: a randomised controlled trial. BMJ Open. 2022 Apr 25;12(4):e060020. 2. Schick TS, Höllerl L, Biedermann T, Zink A, Ziehfreund S. Impact of Digital Media on the Patient Journey and Patient-Physician Relationship Among Dermatologists and Adult Patients With Skin Diseases: Qualitative Interview Study. J Med Internet Res. 2023 Sep 22;25:e44129. 3. Zhu Z, Liu S, Zhang R. Examining the Persuasive Effects of Health Communication in Short Videos: Systematic Review J Med Internet Res. 2023 Oct 13;25:e48508. 4. Broitman A, Elliott M, George Q, Buchter J. Health media: How consumer content informs the future of healthcare. 2024. Disponível em: https://www.mckinsey.com.br/industries/healthcare/our-insights/health-media-how-consumer-content-informs-the-future-of-healthcare. Acessado em 17 de março de 2026.